很多老板找我聊天的时候，第一句话就是：“老师，我想做个网站，你给我出个策划书呗。” 我听完心里就咯噔一下。为啥？因为太多人把“策划书”当成交差的任务，而不是干活的地图。
咱们干这行七年了，见过太多烂尾的项目。有的老板花几万块请人做，结果上线没人看，转化率为零。还有的自己瞎琢磨，找模板套一套，结果百度都搜不到。今天我就把这层窗户纸捅破，不整那些虚头巴脑的PPT词汇，咱们聊聊怎么搞出一份真正能落地的网页制作与网站建设策划书案例。
首先，你得明白，策划书不是写给百度看的，是写给你自己看的。
我有个客户，做本地餐饮的。他之前的策划书，满篇都是“高端大气”、“国际视野”。我问他：“你目标客户是方圆五公里内的街坊邻居，还是纽约的食客？” 他愣住。这就是典型的方向跑偏。
一份合格的网页制作与网站建设策划书案例，第一步必须是“扒皮”。
你要问自己三个问题：
1. 你到底卖啥？别跟我说“我们提供全方位解决方案”，太虚。你就说“我卖的是200块钱一份的牛肉面”。
2. 谁会买？是附近上班的白领，还是住家的大爷大妈？
3. 他们为啥选你？是因为便宜，还是因为离得近，还是因为味道独一份？
这三个问题回答不清楚，后面所有的页面设计、代码编写都是瞎扯淡。
接下来，咱们说说结构。很多同行喜欢搞那种几十页的厚本子，看着挺唬人，其实没人看。我建议你，控制在十页以内，图文并茂，重点突出。
第一块，定位。
别整那些SWOT分析，太学术。你就用大白话写：我的网站是给谁用的，解决啥痛点。比如，做企业官网，重点不是展示公司有多牛，而是让客户信任你能帮他解决问题。
第二块，架构。
这就好比盖房子，先画图纸。导航栏怎么设？首页放啥？产品页怎么排？我见过太多网站，点进去转三圈找不到联系方式，这种网站就是废的。在策划书里，你要把 sitemap（站点地图）画出来，哪怕是用笔画个草图，也比文字描述强。
第三块，内容策略。
这是最容易被忽视的。很多老板觉得内容就是复制粘贴百度百科。错！大错特错。百度喜欢原创，用户喜欢真实。你得规划好，哪些页面写干货，哪些页面放案例，哪些页面做促销。比如，做一个网页制作与网站建设策划书案例时，一定要包含具体的页面截图和文案示例，这样客户才看得懂你要干嘛。
第四块，技术选型。
别一上来就谈什么微服务、区块链。对于大多数中小企业，WordPress或者简单的HTML5静态页面就够了。稳定、速度快、好维护，这才是王道。在策划书里，要明确写出你打算用什么技术，为什么选这个，后期怎么维护。
最后，也是最关键的，预算和时间表。
很多项目烂尾，就是因为一开始没谈好钱和时间。你得列出明细：设计费多少，开发费多少，服务器一年多少钱，域名多少钱。时间上，从立项到上线，一共多少天，每个节点交付什么。别含糊其辞，否则后期扯皮能把你累死。
我常跟客户说，一份好的网页制作与网站建设策划书案例，它本身就是一份承诺书。它承诺了你会做什么，做到什么程度，花多少钱，花多少时间。
别怕写得简单，怕的是写得漂亮但没用。
我见过一个做装修的公司，他们的策划书只有两页纸。第一页写清楚他们主打“半包”，目标客户是“首次购房的年轻人”，页面风格要“明亮、整洁”。第二页列出了五个核心页面：首页、案例展示、价格透明、预约量房、关于我们。就这么简单，结果转化率比那些花里胡哨的网站高了三倍。
所以，别被那些复杂的术语吓住。回到本质，你想解决什么问题，你的用户是谁，你打算怎么呈现。把这些想透了，你的网页制作与网站建设策划书案例自然就出来了。
记住，网站不是艺术品，是工具。工具好不好用，用户说了算。别自嗨，要利他。
希望这篇大实话，能帮你少走点弯路。要是还有啥不明白的，随时来聊，咱们一起把事儿办成。
