很多老板找我聊建站，开口就是“给我做个高大上的网站”，闭口就是“我要霸屏百度”。我一般先给他泼盆冷水：网站建好只是万里长征第一步，要是推广没跟上，那网站就是个摆设，连个鬼影都看不见。咱们干这行的，最烦那种只问价格不问效果的忽悠。今天咱不整那些虚头巴脑的理论，就聊聊网站推广策划评估指标有哪些，这玩意儿到底咋看，才能不交智商税。
先说个最实在的，流量。别一听流量就高兴，那都是水。你要看的是精准流量。比如你卖挖掘机，一天来一万个看美女直播的IP，有个屁用？所以第一个指标，来源渠道得清楚。直接搜索进来的，那是有明确需求的；点广告进来的，那是被诱导的；还有那种直接输入网址的，那是老客户。咱们做推广，得盯着那些真正带着问题来找你的客户。要是发现大部分流量都是误点或者垃圾流量，那这推广方案就得立马停，不然钱烧得连响声都听不见。
再一个硬指标，停留时间和跳出率。这俩指标是连体婴。用户点进你网站，看了三秒就关掉，那叫跳出。要是跳出率高达80%以上，说明啥？说明你网站要么打开慢得像蜗牛，要么内容烂得像坨屎，要么广告弹窗多得像牛皮癣。咱们做评估的时候，得盯着这个看。如果用户能在页面上停留超过一分钟，甚至去翻下一页，那说明内容是有价值的。别光看PV（页面浏览量），那玩意儿容易注水，点一下就算一个PV，用户要是手抖连点十下，数据好看，但全是无效劳动。
转化率，这才是真金白银。很多公司只盯着流量，不看转化，最后发现流量挺大，订单为零。为啥？因为落地页没做好，或者咨询入口藏得太深。评估推广效果，得看表单提交数、电话咨询量、甚至加微人数。这个指标最残酷，也最真实。你花一万块推广，带来十个咨询，最后成交一个，这成本你能接受不？要是成交十个，那这方案绝对值得加大投入。所以，网站推广策划评估指标有哪些？转化率绝对是核心中的核心。
还有SEO的自然排名。别迷信那些承诺“三天上首页”的骗子。搜索引擎算法天天变，今天你排第一，明天可能就被降权。我们要看的是关键词的长期稳定性，以及长尾词的覆盖情况。比如你卖“北京装修公司”，竞争太大，很难排前面。但如果你能排到“北京朝阳区靠谱装修公司排名”，这种长尾词，虽然搜索量小，但意向极高，转化率往往更高。评估的时候，别光看大词，得多看看那些不起眼的长尾词有没有起色。
最后，说说成本。很多老板觉得推广就是烧钱，其实不然。好的推广策划，是算ROI（投资回报率）的。你花多少广告费，带来多少销售额，这个账得算清楚。如果推广成本高于利润，那做得越多亏得越多。咱们行业里，有些小公司为了面子，搞些花里胡哨的活动，结果投入产出比极低，最后老板一算账，亏得底裤都不剩。所以，评估指标里必须包含单客获取成本。
总之，做网站推广，别被那些高大上的数据迷了眼。流量、停留、转化、排名、成本，这五样东西，缺一不可。你要是不懂这些，随便找个公司给你做推广，那基本就是当韭菜。咱们得睁大眼睛，用数据说话，别听他们吹牛。记住，网站推广策划评估指标有哪些，其实就看能不能帮你赚到钱。其他的，都是浮云。希望这点大实话，能帮各位老板少走点弯路，少交点学费。毕竟，钱都是辛苦挣来的，别轻易扔进水里听个响。
