昨天半夜两点，我还在改一个客户的网站后台，他急匆匆给我打电话，声音都抖了：“老师，我花了两万块在小区电梯里贴海报，又去发传单，怎么连个咨询都没有啊？是不是现在这行不行啦？”
我听着都替他累。这哥们儿是个做本地家政服务的老板，实在人，觉得只要把传单发出去，人家肯定上门。结果呢？传单发出去一大半被路人随手扔进垃圾桶，连个二维码都没人扫。他问我：“我不搞那些虚头巴脑的抖音快手，我就想知道，到底哪些是不属于网络营销的推广手段是什么？我是不是走错路了？”
其实啊，很多老板都有这个误区。咱们得先搞清楚，啥叫网络营销？简单说，就是隔着屏幕，通过互联网把人引到你这儿来。那反过来，不属于网络营销的推广手段是什么？说白了，就是那些还得靠腿跑、靠嘴说、靠实物碰触的手段。
比如最常见的，线下地推。你站在商场门口，手里拿着小礼品，让人家扫码送鸡蛋。这算网络营销吗？不算。这是典型的线下获客，虽然最后可能导流到微信，但核心动作是在物理空间完成的。再比如，你去电视台、广播电台打广告，或者在公交车身、地铁灯箱贴广告。这些钱花出去，效果很难精准追踪。你知道看了广告的是张三还是李四吗？不知道。这就是传统硬广的痛点，也是它不属于网络营销的核心原因——缺乏数据反馈和精准定向。
还有那种最原始的，发传单、印名片、搞展会。我有个做装修的朋友，以前每年都要去参加各地的建材展。光差旅费、展位费就几十万，回来还得整理一堆名片，一个个打电话回访。累不累？累死个人。但这属于不属于网络营销？绝对不属于。这是传统的B2B或者B2C线下交际。
为什么我要扯这么多？因为我发现太多老板分不清这个界限。他们拿着做线下推广的思维去做线上，或者反过来，拿着线上的逻辑去搞线下，结果两头不讨好。
比如，你做了一个精美的H5页面，想靠它裂变。如果你只在朋友圈发，那叫网络营销。但如果你把它打印成纸质折页，在菜市场门口发给大妈，让她们带回家给子女看，那这个动作本身，就不属于网络营销的范畴，它转化成了线下传播。
所以，回答你最初的问题：不属于网络营销的推广手段是什么？主要包括：实体广告投放（电视、广播、户外大牌）、线下活动促销（展会、路演、地推）、传统印刷品（传单、海报、画册）、以及人际关系的口口相传。
这些手段真的没用吗？也不是。对于某些特定行业，比如本地餐饮、社区服务、大型展会，线下推广依然有奇效。但问题在于，你要知道你在用什么工具。你不能指望发传单能像SEO那样，持续带来长尾流量；也不能指望电视广告能像SEM那样，随时调整关键词出价。
我常跟客户说，别总想着“全网覆盖”。你得算账。你一个月预算一万块，投百度竞价，可能带来几百个精准咨询；投小区电梯广告，可能只换来几十个路人抬头看一眼。前者是网络营销，后者不是。
现在的趋势是，线上线下要打通。比如你在电梯里贴广告，二维码直接链接到你的企业微信，这就把不属于网络营销的手段，转化为了网络营销的入口。这才是高手的做法。
如果你也像我那个客户一样，纠结于该不该搞线下，或者分不清哪些手段该花钱，哪些该省着花，别自己瞎琢磨了。你可以直接来找我聊聊。咱们不整那些虚的，就看看你的行业属性，你的预算多少，目标客户在哪。
记住，工具没有好坏，只有适不适合。搞清楚了“不属于网络营销的推广手段是什么”，你才能把钱花在刀刃上，而不是扔进大海里。有问题的，随时私信，看到必回。
