山东企业
做这行十五年，我见过太多老板拍着大腿喊冤。说花了几万块做个网站，结果连个询盘都没有，还不如去发传单。其实吧，真不是钱没花到位，是路子走偏了。特别是咱们山东的企业，讲究个实在，但做网站这玩意儿，光实在不行，还得懂点“虚”的，也就是用户体验和搜索逻辑。
我前阵子去济南见个做机械配件的老哥。他那个网站，做得那叫一个“大气”。首页全屏大图，自动播放，点开还得加载半天。我问：“老板，客户在手机上看方便吗？”他瞪眼说：“我们是大B端业务，谁用手机看？都是电脑！”我差点没忍住笑。现在连车间主任都在手机上查参数了，你还在那儿搞PC端的复古风？这就是典型的自嗨。
山东企业建站，第一步得把心态摆正。别一上来就想着搞什么高大上的交互特效，那些花里胡哨的代码，除了拖慢速度，屁用没有。搜索引擎蜘蛛爬你的站，它不看你动画多炫酷，它看的是你页面加载快不快，内容有没有用。
我就给那个老哥提了个建议。让他把首页那些自动播放的视频全删了，换成清晰的静态图，配上具体的产品参数表。比如他的法兰盘，直径多少、材质是什么、承压多少，直接列出来。别让客户猜，猜多了就跑了。这一步很关键，很多山东企业觉得这样太直白，不够“高端”，其实对于工业品来说，专业就是最高级的包装。
第二步，内容填充。别去网上抄，也别让外包公司给你生成一堆废话。你得写点真正能解决问题的东西。比如“如何选择合适的密封垫片”、“高温环境下法兰连接注意事项”。这种文章，虽然看着枯燥，但搜索量精准。当客户带着问题搜进来，发现你写得明明白白，信任感立马就来了。这就是山东企业做内容营销的精髓：不整虚的，直接给干货。
我有个做化工设备的客户，就是靠这种“笨办法”起家的。他坚持写了半年，每周两篇技术解析文章。刚开始没人看，他也急。但半年后，长尾词流量起来了，每个月自然搜索带来的询盘多了不少。数据我不细说了，反正比之前翻了一倍不止。这比投百度竞价划算多了，还持久。
第三步，移动端适配。这点必须强调，不管你是做内贸还是外贸，手机访问占比现在都超过60%了。你的网站在手机上要是字小得看不清，按钮点不动，那基本等于拒客于千里之外。检查一下你的网站，在微信里点开，是不是要缩放？如果是，赶紧改。
还有啊，别迷信那些“包排名”的服务。建站公司跟你吹，说保证你三个月上首页，你听听就算了。SEO是个长期活儿，急不得。尤其是山东企业，往往比较稳健，更得耐得住寂寞。
最后，记得留个显眼的联系方式。别搞什么“联系我们”还要填表单，表单填一半客户就烦了。直接在页脚放个电话，放个微信二维码，甚至放个在线客服窗口。让想找你的人，能一眼找到你。
做网站不是做艺术品，是做生意的工具。工具好不好用，客户说了算。别整那些花架子，把产品讲清楚，把服务摆明白，把联系搞顺畅。这才是山东企业该有的样子：朴实，但有力。
你要是还在纠结网站要不要改版，或者不知道怎么写内容，不妨停下来想想：如果你的客户是你自己，你会愿意在这个网站上停留多久？想通了这一点，你就知道该怎么做了。别怕慢，就怕错方向。咱们山东人做事，讲究个脚踏实地，网站也一样，根基稳了，流量自然来。
