本文关键词：凡客诚品市场份额
干建站这行十五年，我见过太多起高楼，也见过太多楼塌了。
今天不聊技术，聊点扎心的。
很多新手老板问我，凡客诚品那时候多火啊，怎么突然就没了？
其实，凡客诚品市场份额的萎缩，不是突然发生的，是慢慢烂掉的。
我当年做网站，后台数据看得清清楚楚。
2010年左右，凡客的流量是爆炸式的。
那时候大家觉得，买衬衫买裤子，上凡客就对了。
但现在的凡客诚品市场份额，跟当年比，简直是断崖式下跌。
为啥？
我有个客户，以前也是做服装电商的，后来转型做定制建站。
他跟我吐槽过一件小事。
他说，凡客当年为了冲量，疯狂扩张SKU。
从衬衫到拖鞋，从电饭煲到空气净化器，啥都卖。
结果呢？
品控跟不上了。
我朋友买过一件凡客的T恤，洗了一次，领口就变形了。
他在论坛里骂，凡客客服还在那儿打官腔。
这就是致命伤。
对于消费者来说，品牌信任一旦崩塌，再想捡起来，难如登天。
咱们做网站的都知道，转化率靠的是信任。
凡客当年最大的错误，就是忘了自己是做服装起家的。
为了财报好看，为了所谓的“平台化”，它丢了自己的灵魂。
现在的凡客诚品市场份额，基本只剩下那些老粉丝在支撑。
新年轻人？
他们根本不知道凡客是个啥，或者觉得它是个“过时”的品牌。
我去年回访了几个老客户，他们现在做品牌，都特别谨慎。
他们跟我说，千万别学凡客。
什么都想做，最后什么都做不好。
专注，才是王道。
你看现在的优衣库，或者国内的UR，他们为什么能活得好？
因为他们清楚自己要什么。
凡客当年太贪心了。
它想做一个万能电商，结果把自己做成了一个杂货铺。
品控一松，口碑就崩。
口碑一崩，流量就掉。
流量一掉，市场份额自然就没了。
这不是玄学，这是商业常识。
我在建站行业这么多年，见过太多案例。
有些小品牌，一开始只做一款产品。
比如只做男士内裤，或者只做牛仔裤。
把这一款做到极致，用户粘性极高。
然后慢慢扩展品类。
这样走出来的品牌，生命力很强。
凡客如果当年坚持只做衬衫，也许今天又是另一番景象。
可惜，没有如果。
现在再看凡客，它还在，但已经边缘化了。
它的市场份额，在主流电商面前，几乎可以忽略不计。
这对于我们创业者来说，是个巨大的警示。
不要盲目追求规模。
规模大了，管理成本指数级上升。
如果你的供应链跟不上，你的服务跟不上，规模就是毒药。
我常跟我的客户说，做网站，做电商，都要想清楚一个问题。
你的核心竞争力到底是什么？
是价格？
还是品质？
还是服务？
凡客当年想全都要，结果全都没守住。
现在的凡客诚品市场份额，虽然小，但也算是一种生存。
它不再折腾了，回归到一个小众的品牌。
这对某些用户来说，也许是好事。
但对于想靠它翻身的人来说，机会已经错过了。
时代变了，用户也变了。
现在的年轻人，更喜欢个性化，更喜欢小众设计。
凡客那种“大众化”的风格，已经不再吸引人了。
所以，别再纠结凡客为什么失败。
要从它的失败里，学到东西。
别贪大，别求全。
把一件事做好，比什么都重要。
这就是我这十五年建站生涯，最深刻的体会。
希望这篇分享，能给你一点启发。
毕竟，在这个行业里，活下来，比什么都强。
