本文关键词：做网站要怎么找单
说实话，刚入行那会儿我也傻，觉得只要代码写得好，客户自然上门。结果呢？房租交不起，泡面吃到吐。现在回头看，建站这行，技术只是门槛，获客才是命门。很多兄弟问我，做网站要怎么找单，其实真没那么玄乎，全是血泪教训堆出来的。
我见过太多人天天在群里喊“求带”，或者去淘宝接单被压价压到怀疑人生。那种单子，做个模板站赚个几十块，还得天天改图改字，累得半死还不落好。真正赚钱的单子，都在线下，都在那些你平时看不上的小生意里。
第一步，别盯着大厂。大厂有专门的IT部门或者外包公司，你个小个体户去碰瓷没戏。你要看的是那些刚起步的小老板，开餐饮的、做装修的、搞本地服务的。他们痛点是什么？是面子，是信任。你给他做一个看着“正规”、“大气”的网站，他就能在客户面前挺直腰杆。
第二步，混圈子。别光在网上混，去线下的商会、行业协会转转。哪怕你只是个打杂的，混个脸熟也行。我有个客户，是个做石材加工的，老板特别实在。我就是通过一个做物流的朋友认识的他。当时他没说要建站，就是聊聊天。后来他儿子回国，说老爸的公司连个官网都没有，出去谈生意没面子。这时候你出手，就成了。这种单子，利润高，还稳定，因为老板信任你这个人。
第三步，展示你的“粗糙”实力。别整那些虚头巴脑的PPT。直接拿手机拍几个你之前做过的案例，哪怕是截图，发给对方看。告诉老板，你看，这个网站上线后，他们公司的电话多了，客户咨询也多了。对于小老板来说，看得见的效果比什么SEO原理都管用。你要让他觉得，这网站是个活生生的销售员，而不是个死网页。
这里有个小细节，很多人忽略。建站不是交完钱就完事了。你要告诉客户，网站是需要“养”的。就像养孩子一样，你得定期更新内容，维护服务器安全。这时候，你就有了二次收费的机会。比如每月收点维护费，或者帮他们写写文章，优化优化关键词。这才是长久之计。
做网站要怎么找单，其实核心就两点：一是信任，二是价值。信任是你这个人靠谱，价值是你的网站能帮他赚钱或者提升形象。别总想着怎么忽悠客户，多想想怎么帮客户解决问题。
我见过一个同行，专门给本地的宠物店做网站。他不光做个页面，还帮宠物店策划了个线上预约系统，甚至帮他们拍了点宠物的照片放在网站上。结果呢？宠物店的老板逢人就夸他，还给他介绍了不少同行。这就是价值，这就是口碑。
最后，别怕被拒绝。被拒绝是常态，尤其是刚开始。你发100个邮件，可能只有1个回复，但只要有一个成了，你就有了底气。保持耐心，保持真诚，别急功近利。
如果你现在正卡在找单的瓶颈期，或者不知道如何向客户展示你的专业度，不妨停下来想想，你最近一次帮客户解决的是什么具体问题？把这个故事讲出来，比什么广告都管用。
要是你还搞不定，或者想找个懂行的人聊聊你的具体项目，别不好意思。直接来找我聊聊，我不一定接你的单，但能给你指条明路。毕竟，这行水太深，多个人多双眼睛，总好过一个人瞎琢磨。记住，真诚才是必杀技，别把客户当傻子，他们比你想象的聪明多了。
