做网站不推广管用吗？
这句话我在后台私信里回过不下几百遍。每次看到这种问题，我脑子里浮现的都是去年那个刚创业的小张。小伙子挺实在，花了两万块找我做了个高大上的响应式官网，代码写得那叫一个漂亮，动效丝滑，服务器也是顶级的。结果呢？上线三个月，后台访客统计除了我帮他测试的IP，全是0。他急得给我打电话，声音都抖了：“哥，我这网站是不是做废了？是不是被百度屏蔽了？”
我让他别慌，直接问他：“你发朋友圈了吗？你给同行群发过吗？你在百度搜过你自己公司的名字吗？”他说都没。我说那你指望搜索引擎自己爬过来给你送客户？那比中彩票还难。
咱们干建站这一行，见过太多这种“裸奔”的网站了。很多人有个误区，觉得只要网站做得好看，客户自然就会找上门。这就好比你在深山老林里开了家五星级的酒店，装修再豪华，路都不通，也没人知道你这旮沓有个好地方。做网站不推广管用吗？对于绝大多数中小企业来说，答案很残酷：不管用，甚至是浪费钱。
我举个真实的例子。前年有个做五金配件的客户，预算有限，只肯出一千多块做个模板站。我没给他整那些花里胡哨的特效，而是把精力全花在SEO基础优化上。标题怎么写，关键词怎么埋，内链怎么加，我都给他安排得明明白白。然后，我让他每天坚持在知乎、百家号发两篇关于五金选型的技术文章，顺便带上网站链接。就这么干了半年，没花一分钱广告费，现在他每个月通过网站带来的精准询盘有30多个。这就是“推广”的力量，哪怕是最原始的SEO和内容营销。
再说回那个花了两万块的小张。后来我帮他做了简单的百度SEM投放测试，每天预算就50块钱。结果第一天就有两个咨询，虽然没成交，但证明了他的网站是有转化能力的。问题出在哪？出在没人看见。
做网站不推广管用吗？其实还要看你做什么类型的网站。如果你是做品牌展示的，比如那种纯艺术类的个人作品集，那确实不需要太强的推广，靠口碑和社交分享就够了。但如果你是做生意的，想靠网站获客，那推广就是网站的命脉。
这里头有个账得算清楚。很多客户觉得推广贵，其实推广的成本远低于你请销售去跑市场的成本。一个专业的销售，底薪加提成，一个月至少得五六千，还不一定出单。而一个优化得当的网站，加上适当的推广预算，它可以24小时不间断地为你工作，而且能覆盖全国甚至全球的客户。
但是，坑也在这里。市面上有些公司，收了建站费就不管了，或者告诉你“我们会帮你做排名”，然后给你搞一堆垃圾外链，最后网站被K，得不偿失。真正的推广，是细水长流的。你要懂内容，懂用户搜索习惯，懂数据分析。
所以，别再纠结做网站不推广管用吗了。正确的姿势是：先确定你的业务目标，再决定网站的投入比例。如果预算充足，可以找专业团队做全案，包括设计和推广；如果预算紧张，那就先做一个简洁实用的网站，把省下来的钱投入到内容创作和基础SEO上。记住，网站不是终点，而是起点。没有推广的网站，就像没有油的跑车，引擎再好也跑不起来。
最后给各位老板一句建议：别光盯着建站的那笔钱看，要把推广预算也算进去。不然，你建的不是网站，是个电子墓碑。
