做建站这行，最愁的不是技术难，而是没单子。
很多刚入行的兄弟，天天在朋友圈发广告，结果全是屏蔽。
其实，客户不在朋友圈，而在他们最焦虑的地方。
今天不整虚的，就聊聊怎么在网上找做网站的客户，全是干货。
先说个扎心的数据。
去年我带的一个徒弟，靠百度竞价一个月花了两万，只成交了三单。
而他自己写博客，通过长尾词引流，半年成交了十五单。
这就说明，流量不等于精准流量。
你要找的是那些正急着要建站的人，而不是随便看看的人。
第一个路子，去知乎和百度知道“捡漏”。
别去硬广，太招人烦。
你去搜“公司官网怎么设计”、“网站打开慢怎么办”。
那些提问的人，往往就是潜在客户。
你认真回答，顺便提一句“我之前帮一家类似的公司做过优化，效果不错”。
这种软性植入，信任度高得多。
记住，别一上来就报价，先解决他的焦虑。
第二个路子，利用闲鱼和淘宝的“服务类目”。
很多人不知道，闲鱼上搜“网站制作”，流量大得吓人。
很多小微企业主，预算不高，懒得去大公司。
他们更倾向于找个人或者小团队，性价比高。
你挂个链接，标题写得具体点，比如“企业官网定制，含域名服务器”。
价格标低一点，吸引咨询。
一旦聊起来，你就有机会把简单的展示型网站，升级成带SEO优化的全套服务。
这一单利润能翻好几倍。
第三个路子，混迹行业社群和QQ群。
比如“餐饮老板交流群”、“建材行业交流群”。
别一进群就发广告，会被踢。
你要先潜水，看他们聊什么。
当有人抱怨“网站没人看”或者“手机打开太卡”时。
你适时出现，给点专业建议。
比如“建议换个响应式模板，适配手机端”。
聊熟了，再私聊推你的案例。
这种基于共同话题建立的信任，成交率极高。
第四个路子，利用SEO思维，做自己的案例站。
这点最重要，也最难坚持。
你建几个不同类型的案例网站，比如“某某餐饮官网”、“某某机械官网”。
针对这些长尾词做优化。
当有人搜“餐饮行业网站模板”时，你的网站排在前面。
客户看到你的作品，自然会觉得你专业。
我有个朋友，专门做医疗行业网站，他的案例站每天带来3-5个精准咨询。
这就是被动获客的魅力。
第五个路子，异业合作。
去找那些卖服务器、做LOGO设计、搞文案策划的人。
他们的客户，往往也是你的客户。
你可以跟他们谈分成，比如介绍成一单，给10%-20%的佣金。
这种渠道虽然慢，但非常稳定。
毕竟，谁也不想为了几块钱去砸自己招牌。
最后说点心里话。
找客户不是靠运气，而是靠细节。
很多客户不懂技术，他们只关心“能不能赚钱”、“能不能显得高大上”。
你沟通时，少说代码，多说场景。
比如“这个设计能让客户在3秒内找到你的联系方式”。
这种话，比说“我们用了HTML5”管用一百倍。
别总想着怎么在网上找做网站的客户，而是想着怎么帮客户解决问题。
当你真心帮他们赚钱时，单子自然就来了。
这条路不好走，但走通了，你就自由了。
共勉。
