做建站这行十五年，我见过太多老板花冤枉钱。很多人一上来就问：“老板，我网站推广做百度还是360？”
这话听得我头疼。就像问“吃饭用筷子还是勺子”一样，得看你吃啥饭。今天我不讲那些虚头巴脑的理论，就聊聊我这些年踩过的坑，和真金白银换来的经验。
先说结论：如果你做B2B、做正规企业官网，首选百度。如果你做灰产或者特定小众领域，360可能有点奇效。但绝大多数人，别指望360能救命。
为什么这么说？咱们先看数据。虽然官方不公开，但行业里都知道，百度在国内搜索市场的份额大概在60%以上。这意味着什么？意味着你每找到10个潜在客户，大概有6个是从百度来的。剩下的4个，360能分走一部分，搜狗、头条也能分一点。
我有个客户，做工业机械设备的。刚开始听人说360便宜，就全投了360。结果呢？线索少得可怜，而且很多是那种问“多少钱”的白嫖党。后来我劝他转回百度，虽然单次点击成本高了，但来的客户都是真想买设备的。一个月下来，虽然广告费多了两千块，但成交了两单，直接回本还赚了。
这就是现实。百度贵，是因为人多。360便宜，是因为人少，而且用户质量参差不齐。
那具体该怎么做？我给你三个步骤，照着做能省不少心。
第一步，明确你的业务类型。
如果你的业务是面向普通消费者的，比如装修、教育、医疗，那必须死磕百度。因为这类用户习惯好，信任度高。如果你的业务是那种比较冷门，或者用户群体偏向于极客、技术人员，那360可以作为一个补充渠道试试水。
第二步，预算分配要有策略。
别把所有鸡蛋放在一个篮子里，但也别平均用力。建议拿出70%的预算给百度，30%给360做测试。在百度，你要优化关键词，把那些不相关的词屏蔽掉。在360，你要注重创意文案，因为360的用户更看重直观的信息。
第三步，落地页要分开优化。
很多老板偷懒，同一个落地页通吃。这是大错特错。百度的用户更理性，喜欢看到详细的参数、案例、资质。360的用户可能更感性，喜欢看到大图、促销信息、紧迫感。你得针对不同的平台，准备不同的落地页素材。
这里我要吐槽一下，现在有些代运营公司，为了省事，给你一套模板打天下。这种公司直接拉黑！他们根本不懂不同平台的用户心理。
再说说价格。百度的点击成本，不同行业差异巨大。比如律师行业，一个点击可能几十块甚至上百块。而一些普通的企业服务，可能几块钱就能点一次。360的成本通常比百度低30%-50%，但这不代表它划算。因为转化率可能只有百度的三分之一。
我见过一个做二手回收的客户，他在360上投放，因为成本低，每天能带来很多咨询。但最后成交的不到1%。而在百度上，咨询量虽然少，但成交率高达10%。算下来，百度的ROI（投资回报率）远高于360。
所以，别被低价迷惑了。网站推广做百度还是360，这个问题的答案不在平台本身，而在你的客户在哪里。
最后，给大家一个忠告。不要迷信任何单一渠道。百度是基本盘，必须稳住。360可以作为补充，但不要指望它翻盘。如果你预算有限，先做好百度的精准投放，把转化率提上来，再考虑拓展其他渠道。
建站容易，推广难。难的不是技术，而是对人性的洞察。希望这篇大实话，能帮你省下几万块的冤枉钱。
本文关键词：网站推广做百度还是360
