本文关键词：怎样做网站公司的销售
入行建站这行，整整七年了。
说实话，刚入行那会儿，我也跟很多新人一样，每天打几十个电话，嘴皮子磨破，客户却嫌烦。
那时候我觉得，只要我产品好，价格低，客户肯定买单。
后来发现，大错特错。
客户买的不是代码，不是服务器，更不是那个冷冰冰的后台管理系统。
他们买的是信任，是安全感，是觉得找对人了。
今天不聊虚的，就聊聊我这七年踩过的坑，总结出的几点心得。
如果你还在为业绩发愁，不妨看看。
第一，别一上来就报价。
很多销售接到电话，第一句话就是：“您好，我们是做建站的，请问需要吗？”
然后对方直接挂断。
为什么？因为你在推销。
高手是怎么做的？
先问需求。
“您目前生意怎么样？主要想通过网站解决什么问题？”
有的客户说，想要个高大上的展示型网站。
有的说，想要能在线下单的功能。
还有的说，就是想搞个官网，显得正规。
这时候，你别急着给方案。
你要听。
听他背后的焦虑。
比如那个想在线下单的客户，他可能之前被电商平台抽成抽怕了，想搞私域流量。
你抓住了这个痛点，跟他聊私域运营，聊转化率，聊怎么降低获客成本。
这时候，你就不再是个卖网站的，而是他的生意顾问。
这才是怎样做网站公司的销售的核心逻辑。
第二，别拿模板糊弄人。
现在建站技术太成熟，三天出一个站，成本极低。
如果你只卖模板，那确实没竞争力。
你要卖的是“适配”。
哪怕是用模板改，也要根据客户的行业属性去调整配色、布局、文案风格。
做医疗行业的，色调要稳，字体要大，信任感要强。
做年轻潮牌的，要炫酷，动效要多，视觉冲击要强。
我有个客户，之前找别家做了个站，花了两万，结果打开一看，像个十年前的网页。
他找到我，我只用了半天时间，把首页重新排版，换了字体，加了几个动态效果。
他当场就签了单，还多付了三千块的设计费。
为什么？
因为专业。
因为细节。
因为你觉得我懂他的行业。
第三，售后比售前更重要。
很多销售签单后，态度立马变了。
这是大忌。
建站只是开始，后续的维护、更新、服务器稳定，才是长期合作的关键。
我要求我的团队，签单后必须拉个群，把技术、设计、销售都拉进去。
客户有问题，半小时响应。
每周发一份简单的网站数据报告，告诉客户最近有多少访客，哪些页面看的人多。
这会让客户觉得，你不是赚完钱就跑，而是在帮他运营。
这种粘性，是任何低价竞争都抢不走的。
第四，心态要稳，别玻璃心。
做销售，被拒绝是常态。
一天打一百个电话，可能只有三个有意向。
这三个里，可能两个嫌贵，一个还在犹豫。
别气馁。
每一个拒绝，都是一次学习机会。
想想看，他为什么嫌贵？
是因为预算不足，还是觉得不值？
如果是觉得不值，那就回去优化你的话术，强化价值塑造。
如果是预算不足，那就看看有没有更灵活的方案，比如分期付款，或者先做基础版。
总之，别把客户的拒绝当成对你的否定。
他拒绝的是这个方案，不是你这个人。
最后，想说句掏心窝子的话。
建站行业早就过了野蛮生长的时代。
现在拼的是服务，是专业，是人性。
怎样做网站公司的销售？
其实就是怎样做个人。
真诚一点，专业一点，耐心一点。
当你真正站在客户角度思考问题时，单子自然就来了。
别急，慢慢来，比较快。
共勉。
