做茗茶这行，水太深了。真的，不是一般的深。
前两天有个老哥们找我，说想搞个站卖茶叶。我一看他那个需求文档，差点没把隔夜茶喷出来。全是些“高端大气”、“国际范”的虚词，连个具体的品类都没定清楚。我就问他，你卖的是龙井还是普洱？是口粮茶还是送礼的茶？他愣了半天，说“都有吧”。
我说兄弟，你这是在玩火。
咱们今天不聊那些虚头巴脑的理论，就聊聊我这些年摸爬滚打总结出来的血泪史。特别是关于做茗茶的网站，如果你还没想清楚，趁早收手，别浪费钱。
首先，别一上来就搞什么全品类。
我见过太多新手，恨不得把全世界的茶都挂上去。结果呢？页面乱得像垃圾堆。用户进来，找半天找不到想买的，转头就走了。这就是典型的跳出率高。记住，窄众才能深耕。你要么专攻西湖龙井，要么死磕安化黑茶。把这一个品类做透，比泛泛而谈强一百倍。
其次，图片别太假。
现在有些建站公司，给你套个模板，随便从网上扒两张图糊弄事。那种磨皮磨得连茶叶脉络都看不见的照片，谁敢买？喝茶的人，讲究的是个“真”字。你要拍茶叶的干枯、拍茶汤的透亮，甚至拍茶饼上的霉点（如果是老茶）。这种粗糙感，反而让人信任。
我就吃过这个亏。早年我做站，为了美观，把茶叶修得绿油油的，结果客户收到货，说跟我网站上的不一样，退货率高达30%。后来我学乖了，直接用手机原相机拍，哪怕光线暗点，哪怕背景有点乱，但那是真实的。真实，才有转化率。
再说说内容。
别抄百度百科。谁都知道百度百科写得好，但那是给小学生看的。你要写的是你的故事。比如，这茶是哪座山头的？茶农老张今年几岁？采摘那天是不是下雨了？这些细节，才是打动人的关键。
我有个客户，他在文章里写：“那天凌晨四点，老李就背着竹篓上山了，露水打湿了他的裤脚，他说这茶是有灵性的。” 就这么一句话，卖出了五百斤。为什么？因为有人味儿。
关于做茗茶的网站，核心不是技术，是内容。
很多老板觉得，只要网站速度快、代码规范就行。错！大错特错。用户来你的网站，不是来看代码的，是来看茶的。如果你的文章写得干巴巴的，全是参数，没人爱看。要讲故事，要讲情怀，但要适度，别太矫情。
还有，移动端体验至关重要。
现在多少人用手机买茶？你那个网站在电脑上看着挺美，一到手机上，字小得跟蚂蚁似的，按钮点不动。这就很尴尬了。一定要确保手机端浏览流畅，图片加载快，购买流程简单。别让用户为了买一斤茶，填一堆没用的信息。
最后，说说心态。
做网站不是发彩票，今天建好，明天就暴富。这是个慢功夫。我见过太多人，网站上线一个月没流量，就慌了，开始到处买流量，结果钱烧光了，网站还挂着一堆垃圾广告。
要有耐心。去写SEO，去写干货，去跟茶友互动。慢慢积累口碑。
关于做茗茶的网站，其实就是一个线上的茶室。你要让进来的客人，觉得舒服，觉得专业，觉得你懂茶。
别整那些花里胡哨的特效。简洁、清晰、真诚，这就够了。
如果你现在还在纠结怎么做，我的建议是：先把自己当成一个普通的喝茶人，想想你希望看到一个什么样的网站。然后，照着那个样子去做。
别怕犯错，别怕粗糙。真实，才是最高的技巧。
希望这篇帖子，能帮到那些还在迷雾中摸索的朋友。别走弯路了，早点喝茶，早点赚钱。
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