做网站第一次见客户，很多新手设计师或者销售容易犯一个毛病。一坐下，客户刚喝口水，你就开始掏报价单，或者打开电脑展示你之前的案例。
这招其实挺危险的。
我见过太多同行，因为太急着表现专业，结果把天聊死了。客户心里想的是：“这人是不是只想赚我钱？”
记住，做网站第一次见客户，核心不是卖产品，而是卖信任。你得让客户觉得，你懂他的生意，而不只是懂代码。
咱们先说个真事儿。上个月有个做五金配件的老张找我。他开口就问：“做个官网多少钱？要像某某大厂那样。”
要是换做以前，我可能直接报个几万块，然后说能实现那些炫酷的效果。但这次我没那么干。
我问他：“张总，您现在主要的获客渠道是啥？是百度竞价，还是老客户转介绍？”
老张愣了一下，说：“主要是百度，但最近效果不好，想换个方式。”
我又问：“那您希望网站主要解决什么问题？是展示实力，还是直接在线下单？”
这一问，老张话匣子就打开了。他说他其实不懂技术，但他知道同行都在做视频展示。
你看，这就是做网站第一次见客户时，挖掘真实需求的关键。如果你不问，你就只能按标准模板给他套个壳，最后做出来的东西，他不喜欢，你也拿不到尾款。
所以，我的建议是，见面前三分钟，闭嘴听。
你要听客户抱怨现在的痛点。比如：“现在的网站打开太慢”、“手机端看着别扭”、“后台太复杂不会用”。
这些抱怨，就是你的切入点。
比如老张抱怨后台复杂，那我就不给他推那种功能繁杂的大系统，而是推荐一个轻量级的、傻瓜式操作的CMS。虽然功能少点，但他能自己改图片、发新闻。
这才是他需要的。
很多客户根本不知道自己需要什么，他们想要的是“高大上”。但作为专业人士，你得把他们的欲望翻译成技术语言。
别一上来就谈SEO，谈关键词布局。客户听不懂，也不关心。
你要谈的是：这个按钮放在这里，客户更容易点击；这个颜色搭配，显得咱们厂子更正规。
做网站第一次见客户，其实就是做心理博弈。你要站在他的角度，帮他算账。
比如，你可以说：“张总，咱们这个网站，主要是给采购经理看的。他们没耐心看长篇大论，所以咱们首页前三屏，必须把核心产品和联系方式放出来。”
这话一说，老张眼睛就亮了。因为他觉得你是在帮他赚钱，而不是在坑他。
还有个小细节，带上一支笔，一个本子。
别全程盯着电脑屏幕。看着对方的眼睛说话。
当你在纸上画草图，或者记录他的关键需求时，那种专注感，比你说一万句“我很专业”都管用。
当然，也别把话说太满。
别承诺“一个月做到首页第一”，这种话现在没人信了。
你可以说：“通过优化结构和内容，我们可以提升收录效率，但排名需要时间积累。”
真诚，永远是最好的套路。
最后，给个实在的建议。
第一次见面，尽量别带厚厚的PPT。
带一个iPad，里面存几个和你客户行业类似的、做得不错的案例。
指着屏幕说：“张总，您看这个案例，当初也是遇到您说的问题，我们这么改完之后，咨询量涨了30%。”
这种视觉冲击，比语言有力得多。
做完这些，再谈价格。
这时候的价格，就不是冷冰冰的数字，而是你提供的解决方案的价值。
如果客户还是嫌贵，别急着降价。
问问他：“您是觉得哪部分不值？我们可以调整功能模块，但品质不能降。”
这样既守住了底线，又给了客户台阶下。
做网站这行，水很深，但也很简单。
谁更懂客户，谁就能活得久。
别把自己当技术员，要把自己当顾问。
当你开始帮客户思考生意，而不是思考代码时，你的单子就稳了。
要是你也在为第一次见客户发愁，不知道该怎么开场，或者怕谈崩了单子，可以来聊聊。
咱们不整虚的，就聊聊怎么把你的需求，变成客户能听懂的方案。
毕竟，网站是给客户看的，不是给程序员看的。
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