内容: 昨天有个做机械配件的老张找我喝茶，愁眉苦脸地说他花了两万块找人做的官网，上线半年了，连个询盘都没有，连他妈的百度都搜不到自家产品。我一看那网站，好家伙，首页全是那种假大空的“追求卓越、诚信为本”，点进去全是图片，连个联系电话都藏在二级菜单里，手机打开还得缩放半天。老张问我：“是不是百度现在不管中小企业了？” 我说：“不是百度不管，是你那网站根本就没长‘腿’，客户怎么爬过来找你？”
咱们做这行的，见过太多这种冤大头了。很多老板觉得建站就是买个域名、租个空间，找个大学生或者淘宝几块钱的模板套一套完事。这就好比你要开饭店，结果连个像样的招牌都没挂，还在门口贴张A4纸说“好吃”，谁信啊？企业营销网站建设，核心不在“建”，而在“营”。你得知道客户在搜什么，他们痛点在哪，你的产品能解决什么具体问题。
我上个月刚帮一个做工业除尘设备的朋友重新梳理了网站架构。他以前也是那种传统展示型网站，产品图拍得挺清楚，但全是参数堆砌。我们跟他聊了三天，发现他的客户最关心的不是设备多重，而是“能不能达标排放”和“后期维护麻不麻烦”。于是我们把首页第一屏直接换成案例对比图，左边是改造前雾霾天，右边是改造后蓝天白云，下面直接放“免费获取改造方案”的按钮。这一改，转化率直接翻了一倍不止。这就是细节，这就是人味儿，客户不关心你公司成立多少年，只关心你能不能帮他省钱、省心。
还有啊，别迷信那些花里胡哨的特效。有些老板喜欢搞那种全屏视频自动播放，声音还开得震天响，访客进来被吓一跳，立马关掉页面。这种体验，除了增加跳出率，没有任何意义。真正的高手，都是做减法。把加载速度提上去，把核心卖点提上来，把咨询入口放得触手可及。比如把电话放在右上角固定位置，把微信二维码做得大一点，别让客户找半天找不到在哪加你。
再说说SEO这块，很多老板一听就头大，觉得那是技术人员的事。其实不然，内容才是王道。你发的那些“公司新闻”，除了你员工没人看。你得写行业干货，写避坑指南，写解决方案。比如你卖数控机床，就写“新手必看：这三种操作误区会导致精度下降”。这种内容，搜索引擎喜欢，客户也爱看，还能体现你的专业性。这就是企业营销网站建设的精髓，不是展示你有多牛，而是证明你懂行，能帮客户解决问题。
我也遇到过那种非要加什么“在线客服机器人”的，结果机器人只会回复“您好，请问有什么可以帮您”，客户问个技术参数，它回个“正在为您转接人工”，转接完又没人理，这体验简直灾难。真诚一点，直接放个真人微信或者电话，哪怕忙的时候回复慢点，也比装模作样强。
最后给各位老板一句掏心窝子的话：别把网站当花瓶，它是你24小时不睡觉的销售员。如果你现在网站还在那吃灰，或者效果不好，别急着骂市场不好，先回头看看自己的网站是不是真的站在客户角度思考过。
如果你也在为网站转化率低发愁，或者不知道该怎么优化现有的页面，欢迎随时来找我聊聊。咱们不整那些虚的，直接拿你的网站诊断一下，看看问题出在哪。毕竟，解决问题才是硬道理，对吧？
