本文关键词：网站建设公司做销售好不好
干这行十五年，我见过太多同行因为“销售”这两个字闹得鸡飞狗跳。有人觉得销售就是骗人，有人觉得销售是万能药。今天咱们不整那些虚头巴脑的PPT，就聊聊一个让很多老板纠结的问题：网站建设公司做销售好不好？
说实话，这事儿得看你怎么定义“销售”。如果你理解的销售，是那种拿着模板随便套，为了签单不管客户死活，那这种销售不仅不好，简直是行业的毒瘤。我见过太多客户，花了几万块做个网站，上线第一天就后悔，因为根本没人懂他们的业务，做出来的东西跟他们的行业风马牛不相及。这种销售，趁早滚蛋。
但如果你说的销售，是懂技术、懂业务、能帮客户梳理需求的顾问式销售，那这不仅是好，而是必须。
咱们拿个真实案例来说。前年有个做精密机械加工的老板找我，他之前找了一家低价建站公司，报价只要两千块。结果呢？网站打开慢得像蜗牛，手机端完全没法看，连个基本的询盘表单都收不到数据。老板气急败坏地找到我，说：“我就想问问，你们这行是不是都在割韭菜？”
我没跟他争辩，而是先让他把之前的网站给我看看。这一看，问题全出来了。代码冗余、图片未压缩、服务器配置极低。我跟他说：“兄弟，不是建站公司都在割韭菜，是你没找对‘销售’。好的销售，会在你下单前就告诉你，你的目标客户是谁，他们会在哪里搜索，你的网站结构该怎么设计才能留住人。”
后来，我们重新给他做了个站，虽然价格翻了三倍，但半年后，他的询盘量涨了40%。为什么？因为我们的“销售”在前期花了大量时间跟他聊业务逻辑，而不是急着报价格。
所以，网站建设公司做销售好不好？关键在于这个销售是不是“懂行”。
现在的市场，早就过了“有个网站就行”的年代了。客户要的是转化，是流量，是品牌背书。如果一个销售只会说“我们技术牛”、“我们速度快”，那他就是个不合格的推销员。真正厉害的销售，会问你的痛点，会分析你的竞争对手，甚至会直言不讳地告诉你：“这个功能没必要做，浪费钱。”
这种“敢说真话”的销售，才是客户最需要的。
当然，我也得泼盆冷水。并不是所有自称“顾问式销售”的都是好人。有些公司为了显得专业，故意把简单的事情复杂化，用一堆你听不懂的技术术语把你绕晕，最后再收你一笔不菲的咨询费。这种套路，我见多了。
怎么辨别？很简单。看他们是不是愿意为你花时间。如果对方一上来就发报价单，连你的行业都没搞清楚，直接pass。如果对方愿意跟你聊半小时业务，哪怕最后没合作，你也觉得学到了东西，那这个人，靠谱。
我个人的观点是：网站建设公司做销售好不好，取决于这家公司是否把“服务”看得比“签单”重。如果销售是为了帮客户解决问题，那这种销售模式是极好的，它能筛选出真正优质的客户，也能让技术人员更有成就感。反之，如果销售只是为了完成KPI，那只会把行业风气带坏，最终害的是整个圈子。
最后给各位老板一个建议：找建站公司，别光看案例图有多炫，多跟他们的销售聊聊。听听他们怎么分析你的行业，怎么规划你的网站结构。如果聊完之后，你心里有底了，觉得他们真的懂你，那这单，可以签。如果聊完你还是一头雾水，甚至觉得被忽悠了，那赶紧撤，别犹豫。
毕竟，网站是你公司的脸面，选错了人，丢的是你的脸。
如果你正在纠结选哪家建站公司，或者对目前的网站效果不满意，欢迎随时来找我聊聊。我不一定是最便宜的，但我一定是最敢跟你讲真话的。咱们不玩虚的，只解决问题。
