做网站这行，水太深，也太浅。很多人问，在哪可以接企业网站建设的活？别去那些所谓的“威客网”或者QQ群里面蹲着了，那地方全是压价狠、需求杂、尾款难收的坑。你以为是去接活，其实是去当免费劳动力。今天我不跟你扯那些虚头巴脑的理论，就聊聊怎么在本地、在圈子、在细节里，把那些真正有预算的老板口袋里的钱掏出来。
首先得明白，企业建站不是写代码，是卖信任。老板们不懂技术，他们怕什么？怕你收完钱跑路，怕做出来的东西土得掉渣，怕后期维护没人管。所以，你要做的不是展示你的代码有多牛，而是展示你有多靠谱。
第一步，混进本地的“老板圈”。别去程序员论坛，去本地商会、行业协会的线下聚会，甚至是你家楼下的茶楼。很多传统行业的老总，比如开厂的、做建材的、搞餐饮连锁的，他们根本不知道什么叫响应式布局，但他们知道“别人家都有个官网，显得正规”。你不需要发传单，只需要在聊天时不经意地提一句：“最近帮隔壁县一个做五金的老板弄了个站，SEO优化做得不错，现在百度前三页都能搜到。”这句话比你说一万句“我会HTML5”都管用。一旦他们产生兴趣，你就有了切入点。记住，这时候千万别急着报价，先问他们痛点，是想要展示形象，还是想要获客？
第二步，利用“免费诊断”作为敲门砖。很多老板的网站做得一塌糊涂，打开速度慢、手机上看乱码、甚至打不开。你主动加他们微信，发一段语音：“王总，我刚看了您家网站，发现有个小问题，可能导致客户流失。我帮您简单调一下，不收钱，就当交个朋友。”这一步非常关键，这叫“先予后取”。当你帮他把小问题解决了，他对你产生了依赖和信任，这时候你再顺势提出：“其实整体架构有点老了，建议重新做一套，我给您出个方案，您看看。”这时候，成交率至少提高八成。
第三步，深耕垂直行业，做“专家”而不是“万金油”。别什么行业都接，你就盯着一个行业，比如“医疗器械”或者“本地家政”。把这个行业的网站模板、文案、案例全部吃透。当另一个同行来找你时，你直接拿出三个同行业的成功案例，告诉他：“我做过五个类似的，知道你们行业的痛点在哪。”这种专业度，是那些接什么都做的通用型建站公司比不了的。这时候，你就不需要再去问在哪可以接企业网站建设的活了，因为客户会主动找上门，而且价格由你定。
还有个野路子，跟装修公司、广告公司合作。很多搞装修的、做门头招牌的，手里有一堆刚开业的老板资源，但他们不懂建站。你跟他们谈好分成，比如一单给你30%的提成。他们负责搞定关系，你负责交付。这种渠道来的单子，虽然单价可能不高，但胜在量大、稳定，而且不用你费口舌去解释技术细节。
最后，一定要做好售后。建站是一次性买卖还是长期饭票，区别就在这。很多同行做完网站就不管了，你不一样。你定期给老板发报告，告诉他网站流量多少、收录多少、关键词排名变化。哪怕只是简单的截图，老板也会觉得你一直在为他服务。这种安全感，会让他在下次续费或者推荐朋友时，毫不犹豫地选择你。
别总想着去哪找活，活是“养”出来的。把服务做细，把口碑做响，在哪可以接企业网站建设的活这个问题，自然就有答案了。别眼高手低，先从身边的小老板做起，把每一个单子都当成作品来打磨。当你手里有十个满意的案例，你会发现，不是你在找客户，是客户在排队找你。这行干久了，拼的不是技术，是人情世故和对人性的洞察。加油干吧，别怂。
