本文关键词：怎么推销建设网站
上周跟一帮搞SEO的朋友喝酒，聊起这行当，大家伙儿都叹气。说现在建个网站容易，难的是怎么把网站卖出去，或者说，怎么让那些不懂技术的老板觉得这钱花得值。咱们干这行的，最怕就是客户问：“你这网站能帮我带来多少客户？”这时候你要是支支吾吾，或者只谈技术架构，那基本就凉凉了。今天我不讲那些虚头巴脑的理论，就聊聊我这些年踩坑踩出来的经验，到底怎么推销建设网站才能让客户心服口服。
首先，你得明白，老板买的不是代码，是生意。
我有个客户，开五金厂的，老板是个实在人，但特别固执。一开始我给他报价八千，他嫌贵，说网上几百块就能搞定。我没跟他争辩，直接拉着他去了他的仓库。我问他：“老板，您这仓库里堆着的货，要是没人知道，是不是跟废铁没区别？”他愣了一下，点头。我说：“网站就是那个展示厅。几百块的是个破棚子，风吹雨打就塌了；八千块的是个精装展厅，灯光、布局、产品陈列都到位，客户来了愿意停留，愿意打电话。”
你看，这就是场景化推销。别一上来就讲HTML5、讲响应式设计，那些词儿老板听不懂，也不关心。你要讲的是：这个网站在手机上看清不清晰？因为现在大部分客户都是拿手机搜的；这个加载速度快不快？客户等超过三秒就关了；这个联系方式好不好找？别让客户翻半天都找不到电话。
其次，报价要有底气，但更要透明。
很多同行喜欢玩套路，低价引流，后期加钱。这招短期管用，长期必死。我一般这么干：把网站拆成几个模块，比如基础版、标准版、旗舰版。基础版就是模板套用，便宜，适合只要个面子工程的；标准版加定制设计、加SEO基础优化，这是大多数中小企业需要的；旗舰版就是深度定制，带后台数据分析，适合有大预算的品牌。
我记得有个做餐饮连锁的客户，一开始只想做个展示页。我给他算了一笔账：如果网站能接入在线预约系统，减少前台接电话的人力成本，一年能省多少；如果能通过搜索引擎优化，让周边三公里的人搜“附近美食”能找到他，每天能多接多少单。最后他选了标准版，因为觉得这钱花在刀刃上。这就是怎么推销建设网站的核心——帮客户算账，而不是帮自己算利润。
再者，别怕客户懂一点技术。
现在老板们上网冲浪，多少也知道点SEO、关键词排名。你要是还在那儿吹嘘“包排名”，那肯定会被怼。你要诚实地告诉他，网站只是入口，排名靠的是内容和运营。我们可以提供基础的SEO设置，比如标题优化、TDK配置，但后续的更新和维护得靠他们自己或者我们代运营。这样反而显得专业，客户会觉得你是真心帮他解决问题，而不是想割韭菜。
最后，售后比售前更重要。
我见过太多网站上线就没人管，半年后打不开，或者被挂马。这时候你再想推销续费或者维护服务，客户早就不信任你了。所以，我在合同里会明确写明：上线后三个月内免费微调，一年内免费技术维护。哪怕客户不懂，你也要定期发个报告，告诉他网站访问数据怎么样，有没有异常。这种细致劲儿，客户看在眼里，下次有新项目，第一个想到的还是你。
总之，推销建设网站，拼的不是嘴皮子，是懂人性、懂生意。别把自己当程序员，要把自己当成客户的生意顾问。当你站在客户的角度，帮他想怎么赚钱、怎么省钱的时候，这单子就成了。
当然，这行当也不容易，有时候也会遇到奇葩客户，或者自己技术跟不上，导致项目延期。这些都是真实的生活，没有完美的销售话术，只有不断的磨合和成长。希望这些大实话，能给还在挣扎的你一点启发。
