本文关键词：如何做网站建设业务员
说实话，干这行七年了，我见过太多新人进来，满腔热血，然后三个月内灰溜溜地走人。为啥？因为不懂咋跟客户聊。
很多兄弟问我，如何做网站建设业务员，是不是只要把代码背熟，或者把PS玩得溜就行？大错特错。客户根本不在乎你用的什么框架，他们只在乎这网站能不能帮他们搞钱，能不能让他们看起来像个正经大公司。
我刚入行那会儿，也是愣头青。客户说想要个大气点的首页，我就给他整一堆特效，动画飞满天。结果客户皱眉说，太花哨了，看着晕。我当时心里一万头草泥马奔腾，嘴上还得赔笑。后来我才明白，客户要的“大气”，其实是简洁、信任感，而不是炫技。
做业务员，第一点，别一上来就报价。
这是大忌。你还没摸清对方底细，报高了吓跑人，报低了累死自己还落不着好。你要先问，你是干嘛的？目标客户是谁？现在有什么痛点？比如对方是开饭店的，你问他，现在主要靠外卖还是堂食？如果是外卖，那网站重点应该是展示菜单和一键下单功能，而不是搞个什么炫酷的3D店面模型。
这时候，你就得学会倾听。哪怕客户说得很乱，你也别打断。等他说完了，你复述一遍他的需求。比如：“王总，我理解您的意思，您是希望客户能在手机上三秒内找到您的联系方式，对吧？”这一句，就能让客户觉得你懂他。
第二点，别总说“我们可以做”，要说“建议您这么做”。
新人喜欢承诺，客户说啥都答应。老手知道，有些需求是坑。比如客户非要加个实时聊天功能，但他连客服都没有，那这个功能就是摆设。你得委婉地提醒他，先做好基础页面，把流量引进来，再考虑转化。这样客户才会觉得你是站在他的角度考虑问题，而不是只想赚他的开发费。
这里有个小细节，很多人容易忽略。就是排版和细节。你给客户发的方案，哪怕只是PPT，字体、颜色、间距都要讲究。如果连你自己做的方案都乱糟糟的，客户怎么敢把几万的单子交给你？细节见人品，这话在建站行业真不是虚的。
第三点，心态要稳，脸皮要厚。
被拒绝是常态。今天聊得好好的，明天可能就石沉大海。别玻璃心。有时候客户不回复，不是对你不满意，可能只是忙忘了。过两天发个问候，或者分享个行业案例，刷刷存在感。
另外，别把客户当上帝，要把他们当朋友。朋友之间聊天，不用那么拘谨。你可以吐槽一下最近加班累，也可以问问客户最近生意咋样。人情味，才是成交的关键。
最后，我想说，如何做网站建设业务员，其实是在做信任。技术只是门槛，服务才是核心。你帮客户解决了问题，提升了形象，他们自然会复购，会推荐。
别想着赚快钱。这行水很深，但也很有机会。沉下心来，多跑几家，多聊几个，你会发现，其实客户也没那么难搞。他们只是想要一个靠谱的人，帮他们把生意做得更好。
我见过太多同行，因为急功近利，搞些虚假宣传，最后口碑崩盘。千万别走那条路。真诚点，专业点，耐心点。哪怕一开始单子小，只要做得漂亮，口碑传开了，后面的路就顺了。
记住，网站不是终点，是起点。你交付的不仅仅是一个网址，而是一把帮客户打开新市场的钥匙。握好这把钥匙，你就离成功不远了。
加油吧，兄弟们。这行虽苦，但真能学到东西，也能赚到钱。只要你不放弃，总有一单在等你。
