做网站，最烦的不是代码难写，而是跟客户扯皮怎么给钱。
真的，我见过太多同行，为了接单子，一口答应“先做后付”，结果尾款收不回来，熬夜做的页面成了免费劳动力。
今天不整那些虚头巴脑的理论，就聊聊最实际的：网站建设 付款方式 到底怎么定，才能既保护你自己，又让客户觉得靠谱。
首先，别信什么“全款预付”是霸王条款。
在行业里，这确实是个雷区。很多小老板一听要提前给几千上万，心里就打鼓，怕你拿了钱跑路，或者做出来的东西不是他要的。
但是，如果你完全接受“验收后付款”，那你就是在裸奔。
我有个朋友，去年接了个电商改版的项目。合同写得漂亮，说“上线后付尾款”。结果网站上线了，客户那边服务器出了问题，打不开。
客户立马翻脸：“都打不开，怎么算上线？不给钱。”
朋友急得跳脚，去修服务器，修好了，客户又说：“页面加载慢，体验不好，再改改。”
这一改就是半个月。最后朋友实在受不了，倒贴了电费和时间，这单算是白干了。
这就是教训。
所以，合理的 网站建设 付款方式 应该是分阶段的。
我建议分成三期：预付款、进度款、尾款。
预付款至少30%-50%。
为什么？因为这是你的启动资金，也是客户的诚意金。
如果连这点钱都不愿意出，说明他根本没预算，或者根本没打算认真做。这种客户，早点拉黑，省得以后麻烦。
我现在的规矩是，签合同当天，先收50%。
这笔钱到账了，我才开始排期，才去申请域名和服务器。
很多客户会问：“能不能少点？比如30%？”
你可以妥协，但绝对不能低于30%。
因为前期你需要投入人力成本，沟通成本，甚至是一些素材采购的费用。
如果客户只给30%，你就得做好心理准备，后面可能会遇到各种无理要求，因为他的沉没成本不够高，随时可能跑路或者压价。
第二期，进度款，在原型图确认或者UI设计稿定稿的时候收。
这时候，网站的样子已经基本确定了。
客户如果这时候反悔，你前期的设计工作就有了价值。
如果这时候他不付，你就暂停工作，等钱到账再继续。
别不好意思，这是商业规则。
最后30%-20%的尾款，必须在网站正式上线前结清。
注意，是上线前，不是上线后。
很多新手设计师吃亏就吃在“上线后付款”。
一旦上线，你就失去了最大的筹码。
客户可以说：“哎呀，服务器配置不对，再调调。”
或者说：“这个按钮颜色我不喜欢，再改改。”
无穷无尽的修改，直到你崩溃。
所以，要在合同里写清楚：网站部署到测试环境，客户确认无误后，支付尾款。
然后你再把网站迁移到正式服务器，或者把后台账号密码交给客户。
这样，主动权在你手里。
当然，也有例外。
如果是大公司，信誉好，流程长，可以接受上线后付款。
但这时候，你要评估风险，或者要求开具保函，或者缩短账期。
总之，没有绝对的完美方案，只有最适合你当前情况的方案。
我在做 网站建设 的时候，最喜欢跟客户直说：“我这个人做事，讲究个痛快。钱不到位，我不开工。但这不代表我不负责，相反，因为收了钱，我会更用心，因为这是我的生计。”
真诚，有时候比套路更管用。
客户也是人，他们能感受到你的专业和底气。
如果你唯唯诺诺，客户就会觉得你好欺负，从而在 付款方式 上处处刁难。
最后，提醒一句，合同一定要签。
哪怕是简单的电子合同，也要把付款节点、修改次数、验收标准写得清清楚楚。
别怕麻烦，现在的麻烦，是为了以后的不麻烦。
记住，你的时间很值钱，别让它被无休止的扯皮消耗掉。
希望这篇干货，能帮你在接下来的项目中，少踩坑，多收款。
毕竟，赚钱才能继续热爱，对吧？
